论小众标品类目如何提升的那些小心机

　　一个2年1皇冠美妆箱店，主营为化妆美容工具单品美妆箱，产品较单一，店铺人群定位为2535岁喜爱化妆的爱美女性专业化妆师，目前店铺主要问题为，前期店铺因虚假交易被抓，流量下滑严重，层级从第四层级直接掉落到第三，主推产品差评占据评价首页，主推高客单单品转化低，而店铺最终是怎样找到自身问题逐渐提升销量的呢，具体，让大家看下最近效果吧。
　　一，挽回流量
　　1、直通车精准词引流
　　因为对于美妆箱类的行业搜索关键词较少，所以一些大词基本不会投放，再加上店铺的流量在逐渐下滑的情况下，更要加大精准词的引进，减少废词所引进的流量，而直通车方面主要是针对这个产品的特性进行长尾词和精准词投放，从一开始将直通车相关的大词删减到每个宝贝推广尽量控制在20个词左右，提高精准词点击，降低行业高ppc影响。
　　以这款为示例，这款属于纹绣类的化妆箱，拉杆万向轮化妆箱，所以在关键词投放时，只要注重在搜索拉杆和万向轮结合的长尾词方面，而一些展现高的泛词，会修改为精准匹配，从截图中也可以看出，这款宝贝的核心关键词质量得分都在9分以上，有效提升产品的精准度搜索，点击率的带动。
　　2、主图素材优化
　　直通车要优化好，主图也是不可缺失的部分，而对于标品类的店铺来说，在产品外观方面没多大差异，价格相近，销量相似，搜索时，买家浏览产品，主图作为门面担当，如果第一眼看到的主图能呈现客户想要的信息，是否能提高素材的点击率呢？
　　以上搜索示例，4张图，作为买家，我会点击第一张，原因为：第一张图主要为产品内容展示图，将整个产品里面所能摆放的信息完整的展示在买家面前，能直观的让消费者清晰箱子的容量以及能摆放的物件，产品颜色的展示。
　　二，别忽视淘客带来的效益
　　很多商家一面的追求直钻推广，尤其当店铺流量严重下滑的状态下，都依靠直钻引入支撑店铺流量，而忽视淘宝客带来的收益，很多商家开了淘宝计划（通用计划与如意投）而更多时候，他们只把产品随意增加在计划中，设置个最低的佣金，平时不太管理，活动报名可以说，没动过。
　　这是店铺淘宝客过去30天的数据，淘宝引入金额为10159。39，佣金结算为1599。74，投产方面可以算一下，带来的效益肯定比直通车的要高。
　　而活动计划方面，日常要坚持报活动，从截图可以看出，报名鹊桥活动带来的收益比通用计划要高。
　　三，评价维护
　　前期店铺dsr下滑严重，店铺前3款主推都存在差评现象，转化率跟不上同行
　　根据这情况，主要做了几点，提升店铺dsr，从而达到提升转化，
　　1、问大家维护
　　手淘新出了一个功能，叫问大家，相信大家都不陌生了，这个功能看似不起眼，却是影响产品转化的关键，问大家这一部分是由买家发起，是否有购买过产品的消费者都可进行咨询提问后会有买过的买家进行回答，这个功能看似玩博彩似的，因为下一秒你就不清楚是否会收到差评的回复了，但可避免这个弊端，我们可以针对这个产品的优势方面进行提问，尽量避开产品缺点，多多找几个人咨询类似产品的优势点，这样，这些问题就会慢慢靠前
　　这是近期做的问大家维护，可以看到流量方面是有上涨的
　　2、差评维护
　　关注评价的朋友应该日常也有留意到，一些评价内容较多晒图，点赞较多的评价内容和买家等级高会被展示靠前的位置，如这是一条差评，那等于店铺这款产品的转化要大打折扣了，所以针对差评的维护方面，我们可利用下身边的资源，在评价内容方面寻找较好晒图的评价内容进行点赞，点赞数越多，这条评价很大机会就会呈现在靠前的位置。
　　还有，无法改变的差评，要记得要针对客户提出的差评内容进行回评。
　　四，不要一味降价促销
　　做过标品类的商家其实都知道，要想做起，要不靠找产品的差异化，要不就与同行打价格战，但是如果店铺频繁的做活动，那导致的后果可能是，店铺人群定位混乱，带来喜爱促销的人群增多，导致店铺不做活动的时候，卖不动，而不做活动的时候，我们该怎样去提升下店铺成交呢？
　　看以下几点小设置，让店铺营业额有所改善：
　　（1）客户运营平台相关优惠促销设置，
　　可以看到，我们可以从客户运营平台针对近期收藏加购的人群设置定向优惠券，优惠券力度主要是针对主推款价格进行满额减，专享优惠券是直接投放到这些用户的账户上的，目的是为了提高他们购买的欲望，
　　（2）针对定向人群投放专享价，在设置活动价方面，设置的价格实际只比页面促销价便宜1元，但实际带来效益可以看截图，
　　活动期间，成功成交了21笔，成交金额为3646。9元
　　这更能告知我们，收藏加购的人群能为店铺带来较高的转化
　　（3）适当的店铺活动
　　适当的店铺内的活动，能在短期内有效的提升店铺流量的引进以及转化，
　　虽说店铺不要一味的降价做促销，但贴合着节日或活动节点做一些店内的活动，能有效的带动店铺流量引进以及收益，让一些在活动节点喜好促销的客户得到关注，增加产品的收藏加购，从而带动成交。
　　（4）小软件的应用
　　基于无线比重越来越明显，手淘玩法的增多，其他渠道类目的流量会有所提升，无线宝箱软件，是一个直观展现在手淘店铺首页的互动软件，设置相关促销（例如：红包，店铺优惠券，手机流量等）设置全店人员可参与或新粉丝关注才才参与，参与者关注店铺后可进行抽奖，赢取店铺相应设置的奖品
　　无线宝箱的设置，有助于带动店铺新粉丝的关注，促销优惠的设置，从而带动产品的成交。
　　总结：
　　以上为小众标品类目如何提升的一些小玩法，总结几点
　　1，小众标品类目想要在蓝海市场中突破，除了打破常规玩法，还要找自身产品的优势，突出卖点展示，寻找自身产品的差异化；
　　2，把握引进的流量，且行且珍惜，精准投放；
　　3，不要一味与竞争对手打价格战，而是适当的针对有兴趣的收藏加购人群投放小优惠，更能提高产品转化；
　　4，对于店铺运营方面不要盲目的做付费渠道，推广费用要合理分配，多渠道寻找方法。
　　作者：大麦电商，电商问题交流微信damaie（备注：卖家网）
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