直通车提高roi及标题优化技巧

　　直通车前期所要准备和考虑的东西很多，比如产品的特点，基础销量，产品应该具备的条件，和产品季节性。还有就是直通车的关键词取舍，和从三个维度思维去分析关键词的优化等等，下面我们分享一下接下来的几点小技巧：
　　如何有效提高roi
　　Roi是直通车成交金额与花费的比值，从计算公式来看，要提升roi就必需要提高成交金额，降低花费。
　　推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝，所以要提升roi主要是从提高成交金额方向入手。
　　后期宝贝推广进入一个衰退期，所以要保证成交金额的同时降低花费，以保证roi数据。
　　1、提高成交金额
　　我们要知道提高销售额主要从两方面入手，一是提高点击量，因为拥有足够的曝光度才是保证销量的前提；二就是提升转化率，有流量进来了要尽可能把握住流量，让其达成转化，做好这两方面，提升销售额就不成问题。
　　A提高点击量
　　我们知道点击量与之相关的就是排名了，你的点击量越多，宝贝排名也就越靠前，所以宝贝的曝光机会就会越大，能让更多消费者看到，首先能曝光才有我们接下来的抓住流量了，曝光之后就要看宝贝的的文案，宝贝推广创意是不是足够的吸引买家，买家如果感兴趣了就会点击你的宝贝，如果你的文案和主图做的与同行不是那么特别，或者没有自己的创意的话，这里就要说到的宝贝的跳失率的问题了，因为淘宝的实质就是图，卖的图片文案和创意，你做的越好也就能有更高的转化率，有的买家会货比三家，一看你的和别人差太远结果就是本来属于你的客户然后就流失到了同行的店铺，所以中小卖家多看看同行店铺多学习多思考。还有就是对比分析同行竞争宝贝，知己知彼百战不殆，我们不能只顾优化自己的宝贝，不然当转化下降的时候你都不晓得问题具体出在哪里，竞争对手是影响转化的最大因素，优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态，让自身宝贝在同行竞争中有优势凸显，至少不能落后。
　　另外就是关键词的数量，这里不是说越多越好，首先要保证的是关键词跟宝贝的相关性，这个也很重要，如果不相关，即使展现了，买家也不会形成点击，反而不利于宝贝的推广，要进行筛选相关度高并且有一定搜索热度的关键词（这个可以从搜索下拉框，top词表，生意参谋，淘宝排行榜等等）。
　　还有前期关键词选好后我们要做的就是养词然后就是提升质量得分，这个看似和点击率没有多大关系，但是质量分是贯穿在整个推广过程的，影响了关键词的权重，展现，还有排名，质量分高的关键词才会有更多的展现，有了展现才会有个人能够多流量这些都是一环套一环，环环相扣的。
　　B提高转化率
　　首先要保证直通车引流的精准度，精准人群，精准地域（根据商品类目而定），流量不是越多越好，要在精准的前提下，不然引入的流量都是烧钱，关键词以精准长尾词投放为主，热词匹配方式选择精准匹配，长尾词可以用广泛匹配。
　　另外还要做好关联和详情页，关联可以保证流量的有效利用，就是我们说的用付费流量带动自然流量，有了自然流量能带动其他宝贝动销，提高成交客单价，其次详情页这个不用多说，大家都知道详情页的重要性，尤其要重视无线端详情的制作。
　　2、降低花费
　　A提高质量得分
　　直通车扣费公式大家都知道，质量分越高扣费才会越低，我们初期为什么都要先养词，为了就是提升质量分，如果质量分太低不仅没有无线端展示机会，最重要的是高ppc会让你烧不起。
　　B提高点击率
　　点击率有很多影响因素，如关键词的排名顺序、主推的图片和标题、四张附图，宝贝的价格、攻心评价等，还有就是主图的文案，其中最重要的是推广图和排名，图片一定要突出宝贝卖点，一眼能让消费者相中；好的关键词就要争取靠前排名，位置太靠后没有多少消费者那么有耐心翻很多页。
　　标题优化技巧
　　无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，优化都是一项技术活，标题是流量最直接的入口，我们来看看标题优化的一些因素：
　　标题的营销关键词：我们要明白营销词主要是为了吸引点击，宝贝当前的促销信息展示在标题上，一眼让买家看到优惠。但营销关键词不要太多，一个词组就好，培养权重的关键词还是要核心关键词。宝贝的属性、卖点等标题中要都涵盖，每一项卖点都能匹配到你的产品，增加曝光量，标题组成的时候注意买家的浏览习惯，以及阅读的通顺度，核心关键词不要拆分。
　　做好标题后，直通车设置还要注意其他几个细节方面：
　　投放地区：因为每个类目的消费者聚集的地方不同，所以我们前期所要投放的地方也是不相同的，这个生意参谋或者直通车后台都有数据，我们可以只投放点击率和转化率前十的地区，其他地域都暂时先不投放，等后期质量分养起来后再逐步去开放。
　　投放时间：时间看投放的平台不同，PC端和无线端的流量高峰时段不同，我们在投放的时候也要根据计划平台的侧重去合适设置时间，一般都是投的无线端因为PC端所占比例比较小，然后在商品最高峰的时候客服要做好然后就是根据店铺需要做其他活动比如微淘，优惠券等等刺激消费
　　匹配方式：在没有大促活动的情况下，我们一般要选择精准匹配，如果是长尾词可以选择广泛匹配，热词最好不要轻易用广泛匹配，尤其在计划初期养词阶段，要注意引流的精准性。
　　在宝贝推广一段时间后的数据反馈，要针对每个关键词的表现去取舍，点击率好的关键词需要足够的展现和点击来支撑，转化率则需要好的点击率，roi就需要高的转化率，每项数据环环相扣，分析好数据找出优质关键词，提高整体计划数据反馈，不好的关键词大胆删除，好的关键词多去拓展。
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