怎么玩转淘抢购？大数据带你揭秘活动全攻略

　　手机淘宝”淘抢购“频道，是淘宝卖家打造单品比较好的一个营销途径，参与淘抢购可以给商家带来无限的机遇。
　　淘抢购作为淘宝无线端热门营销手段之一，占据手淘首页的黄金位置，是一个流量极大的入口。大家一定想要知道，这么好的位置，在销售上的表现究竟如何呢？如果你说参与效果不佳，那行业平均水平大概是个什么样子？
　　我们从数据中发现，男装行业参与淘抢购的商家数量并不多，参与活动的宝贝数量也不突出。其中，参与淘抢购平台的商家数量占比仅一成，活动商品仅占两成。参与活动的商家和宝贝数量虽然份额不大，但却能为业绩注入巨大的能量。
　　在淘系平台各营销线路的销售贡献中，淘抢购以一己之力贡献了近五成的销售份额，可见其在引流和转化方面的能力很强。
　　问题来了，如何参与才能够让投入获得最大化产出呢？
　　选品、定价、参与时间点，究竟有何玄机？
　　1、你百思不得解的问题：参与淘抢购，如何有效提高投入产出比？其实你可以从选品和定价上找机会。
　　应季和反季，如何布局淘抢购参与时间？
　　淘抢购平台中的商品主要以应季产品为主，但在双十一、双十二等平台大促期间，除常规的应季产品能获得较高的销量外，T恤、衬衫这些反季产品的销售量提升度更高，往往也最能成为活动爆款产品。故商家除了选择应季产品去参加淘抢购活动外，还可以选择这类热销的反季产品去参加淘抢购活动。
　　参与淘抢购，如何找准机会价格段？
　　而在定价上，商家该选择什么价位段的商品来参加活动呢？对此，结合去年的销售数据我们发现，低价固然能吸引一定的销售，但并不是必要的要素。例如对于羽绒服品类来说，消费者更注重的是商品的品质，而非价格。数据显示，180200元价格段的羽绒服平均销量最高，而80100元价格段的热销款数量最多。所以商家不应一味的选择低价产品参加淘抢购，品质更好、消费者关注度高的产品更适合参加淘抢购活动。
　　2、选好品、定好价，如何选择参与时间？
　　在完成了选品和定价之后，商家还需要斟酌活动上线的日期和时间，数据显示，除了平台大活动之外，每月15日的服饰行业日、每月28日的月末疯抢日，这两天参与淘抢购都能够获得相对更高的销售产出。
　　除了选择销售吉日，我们商家还会面临细化到小时的档期选择。
　　那么在什么时间，消费者会更关心淘抢购的活动呢？
　　结合2016年的消费趋势可以发现，消费者在淘抢购平台的购买时间同平台整体而言有着明显的差异，在晚间22点之后到深夜1点的订单会明显相对更多，在这一时段上款的商品也往往能获得更高的销量。而除此之外，中午也是一个订单量较多的时间段。
　　可见，淘抢购平台的消费者更倾向于中午休息以及晚间睡觉前，利用碎片化的时间来浏览一下优惠商品，进而快速做出消费决策。
　　因此我们认为，商家在报名时，应当选择在中午和深夜的时间段开启活动，可以得到更好的销售成果。
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