从选款到优化，直通车打爆款你要这么做

　　第一步：选款
　　选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转化率都不错的宝贝。
　　（1）热销属性分析：市场容量大的热销的属性特征宝贝更容易打爆
　　（2）市场竞争分析：产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，对比分析竞争对手的产品，各个细节的优劣势，寻找突破口。
　　（3）款式基础点击率测试：爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平
　　（4）咨询丶成交分析：一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相反，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
　　（5）售后丶反馈分析：宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
　　第二步：基础优化
　　目的是流量更精准，转化效果更好，更容易打爆。
　　（1）标题优化：标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
　　（2）价格定位：在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
　　（3）基础销量：至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转化效果会非常差。
　　（4）攻心评价：至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转化率特别有帮助
　　（5）详情页优化：收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方，整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
　　第三步：关键词的选择，找词选词加词
　　多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量。
　　（1）挖掘宝贝相关的关键词
　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有市场行情，TOP排行榜，搜索下拉框词丶TOP20W词利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等
　　（2）筛选精准关键词
　　在开车前期，筛选出十几个精准关键词就行了。
　　（3）添加关键词
　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分8分以上的保留，低于8分的建议删除。
　　第四步：四个基础设置
　　前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
　　（1）日限额设置：点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额。
　　（2）投放平台设置：站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
　　（3）投放时间设置：根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
　　（4）投放区域设置：分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好。
　　第五步：创意主图设计丶创意点击率PK
　　通过测试PK，找到点击率最好丶最优的创意图。
　　（1）参考竞争对手高点击率主图
　　如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
　　（2）二个创意点击率测试与PK
　　设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
　　第六步：关键词拓展
　　添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
　　（1）挖掘高转化词的相关词
　　通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
　　（2）添加一些低竞争飙升词
　　市场行情行业热词榜
　　第七步：优化关键词
　　把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果
　　（1）关键词的提价丶降价操作
　　高点击率丶高转化率丶高ROI关键词提价，获取更多成交。
　　低点击率丶低转化率丶低ROI关键词降价，降低亏损。
　　（2）关键词的删除丶添加操作
　　无展现量丶无点击量丶无转化率词删除。
　　高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加。
　　（3）关键词的匹配方式修改
　　关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配。小编推荐：直通车打爆款，手淘首页流量破万玩法
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