带你搞定标品直通车玩法

　　其实不同类目的直通车数据是不能对比的，像地板啊家具啊这类产品，它需求量低、搜索量少，PPC也是偏高的，但不代表不正常。这是类目的问题，你不要硬是拿饰品去做对比，完全没有可比性的。
　　如果有一天家具的销量可以和饰品一较高下了，那说明一定是哪里拆迁了，而且是超大规模那种。好了，闲言碎语就扯到这，下面我们进入正题。
　　标品的注意事项和思路
　　首先标品类开车日限额不可以太低，尤其新店铺更加需要投资力度。开车的目的是引流，任何类目都需要一定的流量基础。
　　相对于非标品来说，标品类产品数据大同小异，选款也是无可参照，这也是很多人头疼的原因。
　　那么究竟该怎么操作怎么规划？这里给大家一些思路，以老兵的经验给大家铺个路，免得大家无从下手。
　　1。选款，还是老规矩，数据说话，先测款，不要凭感觉选择主推产品。先选出12款主推产品，选出相对点击率和转化率表现优秀的产品。
　　2。产品方面可以先选择一款产品适度压缩利润，放长线，低价走高量，等有了一定成交基础再还原价格。这里为转化率打下基础，目的是提高质量得分（质量得分的影响因素很多，后面再提）
　　3。关联营销，低价走量的产品可以用来策划一些店内活动，捆绑销售。
　　4。标品类点击量方面非常依赖排名，可以说排在第一页和第二页都是天壤之别。排名过度的集中，导致了现在你必须在前期尽可能的出价高一些，当然也要根据你能承受范围而定。
　　打个比方说：我想买把吉他，我可以对比价格、可以对比颜色，我可以多看几眼评论和详情页，但是我有必要多翻几页吗？大家闭起眼睛想想也知道它长什么样子，款式也的确没什么好选。那透明胶带呢？剃须刀呢？
　　他们长的都一样，没有太多的款式，我最多不会超过翻2页就已经可以完成购买了。这就是标品，流量高度集中的类目排名尤其重要。（差不多每翻一页的流量折半，所以说能在第一页就不去第二页）
　　这里说明一下，我放的是PC端图片，标品和男性用品很相似，多数还是男人浏览的多。我们在优化的时候，注重的也是无线端。个别产品看图片用手机不是很清晰，会选择用电脑看细节。
　　想要保持或提升质量得分可以先选一些稍精准的小词，先出高价，烧完没关系，要的就是展现和点击，这样有了点击量，收藏加购率也有一定表现就可以提高质量得分（转化率比较固定，原因前面提过了）。然后再优化你的关键词，把数据差的删掉适当添加一些大词热词，质量得分也会相对比较高，在保证了质量得分的情况下添加热词继续引流。
　　关键词选择：标品类可用的关键词选择也相对较少且流量集中，相比非标品类目更注重质量而不是数量，当然了，毕竟某些类目的可用关键词少的可怜，选择并不多。只要没有特别明显的错误，比如选词属性不相关或者类目不相关就可以。
　　但需要注意的是，男性用品和标品类目通常不会选用长尾词。过于精准的词没流量，不长不短带有属性的热词比较受欢迎，男T为例。看图。。。
　　上图为男款体恤衫分别半年和一年的展现指数。可以看出，款式词在在男性用品中的表现，可以说几乎没什么搜索，而带有属性的词搜索率更高。这也是搜索习惯造成的，男性用品的款式本就少，自然没人去搜。什么日系、韩版、欧美、田园，完全没有那么复杂。
　　标品类目的转化率差别不大，但不代表转化率不重要（直接影响质量得分的存在），你会发现排名标品类目的直通车数据很相似，如果点击量相差不多的车转化率一定也很接近。
　　而质量分是标品类目的关键所在，打个比方说，如果你做的是女装、童装这类产品，买家更注重款式和价格，你可以从图片上多下点功夫从而提高展现。而标品类目的词出价可能要高出非标品几倍，平衡这种为抢排名而无脑提高出价的情况全靠质量得分。
　　那么标品类直通车应该如何操作呢？
　　直通车是精准流量的引流工具，你的目的是通过直通车引流带来自然搜索。也就是说点击量是我们需要突破的第一步。
　　直通车里的各项数据都是关联的。有人说我只管高出价引流，只要人多了销量就一定会提升。
　　的确只要有人一定会有销量，但我们开车都想得到一个低投入高回报的结果，尤其是新店。无脑投入带来的后果是什么？
　　人群不精准，转化率就会很低，然后拉低质量得分，导致PPC升高，账户基础权重也会随着降低。以至于最后出价不低但没人点，销售额和直通车花费不成正比。
　　这两张图可以看出相同类目由于质量得分的影响，很明显，上面分低的那张出价高也拿不到展现。
　　还是那句话，关键词选择，热词拥有更多的流量，但转化率略低。而成交词流量略低，两者之间怎么取舍还是根据具体需求酌情选择。
　　标品和男性用品如果有价格优势，一定要好好利用，毕竟一眼望去产品看起来都差不多，而价格是转化率的决定性因素之一。
　　大部分标品和男装类的产品是不太受季节影响的（一双鞋穿四季），款式又少，在此环境下高价卡排名似乎成了标品类目运营的唯一出路。
　　但这里我们要说的是：你的每一步操作都要根据直通车的综合数据的具体分析，质量得分过低时不要无脑提高出价，ROI上不去同时展现量和点击率相较于同等出价下质量得分高者低很多，得不偿失。
　　那么我们在理性出价的同时该进行哪些操作呢？
　　质量分是重中之重，前期靠点击率后期靠转化率。初期起码做到你的日限额在目标时间内能够烧完，钱花的出去起码证明有人点。
　　做好你的主图，虽说标品类目产品看起来大同小异，但也不是一模一样。即使图片一样还可以有创新嘛。没有价格优势的话可以放一些店内活动。
　　标品的转化率一般都不会很低，如果是新店的话，做几单产品评论，破零，做点买家秀。上篇帖子里说过这里就不多说了。
　　同质化竞争，只能细节取胜，大家面对的是同样的困境。有人说，我就差没一天换一张图了，怎么还是没点击。这是细节之一但不是取胜的全部因素啊，流量高峰时段的投放、地域投放、卡位、选词，都做好了吗？直通车不是我把同类目竞争对手的数据照搬，设置全部复制就可以成功的，账户基础权重你能复制吗？以往的操作也不一样，当然要根据你自己店铺的情况具体分析。
　　访客搜索习惯不可逆转，款式少、翻页率低、流量集中。总之一句话，你选择的道路将十分艰辛。不好做的理由千千万，能不能做好全看有没有心。暂时能想到的就这么多，如果有需要的话以后慢慢补充。小编推荐：淘宝标品类目单品实操全程讲解
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