老兵带你狙击直通车，向死而生！

　　大家好，我是很久没有发帖并且靠脸吃饭的老兵。不知道还有多少人记得我，不过没关系就算不记得还可以重新认识一下。以前不认识我的，注意，你要认识我了。准备好本和笔，万一我说出什么惊世名言一定要记好。实在敬仰到难以用文字表达我也不介意你隔着屏幕来点掌声。哈哈，叙旧闲聊到此结束，下面进入今天的正题。
　　关键词质量得分转化率相关性买家体验之间的关系。
　　既然是狙击，当然要面准每个靶心，逐个击破。直通车中所有因素都是相互关联的，每一点优化都是造成结果（销量）的重要过程。整所谓细节取胜，今天老兵就带大家来剖析一下开车过程中每个细节的优化手段。
　　首先，开车的基础是什么？“关键词”这是引流的第一步，至关重要！而且这一步做不好之后的环节也无法进行。
　　很多新手死在了选词的道路上，质量分过低PPC过高，什么原因？
　　关键词怎么筛选？开始用多少个词合适？有些新手直通车质量得分5分6分摸不清头脑。
　　并不是你随便找点词复制过来200个放那站个地方就行了。有经验的司机都知道，选词直接影响的是点击率质量得分和PPC，看了这篇帖子以后不要再说什么，我也在烧直通车啊为什么还是没有点击质量分那么低怎么回事。对于这样的朋友，我只能喷怒的说一句：往下看吧兄弟，老妹。
　　最初选词：
　　1。以类目词属性的模式找关键词（选词的类目相关性、属性相关性、标题相关性是直接影响质量分的）
　　2。使用很多竞争太大的词，会导致PPC会过高，可以尽量找非一级词，但太冷门的词，导致搜索量低（和类目有关）比如女装，尽量用一些精准词，男装前期就可以多用一点大词
　　3。你要清楚你选词的作用（最初当然是为了流量）。如何取舍大词和精准词
　　首先，带来流量更多的肯定是大词，一级词，比如连衣裙、T恤男、汽车坐垫、真皮皮鞋。。。但大词引流通常ROI略低，也没有转化率。（小卖家慎重使用，烧不起的容易翻车）
　　选择相对精准词，比如，镂空连衣裙夏、韩版牛仔短裤、相对转化率高很多。
　　很多数据排行榜上的词可以直接拿来用，需要热词的去查自己类目对应热词。
　　有些新手经常遇到关键词不少，出价也不低还是没换来点击量的情况。
　　这种情况先看看自己选了多少长尾词，上面说到过于精准的词搜索量低，选词要具有相关性，但不要过多使用长尾词。
　　总之选词换词，一级词还是精准词，根据具体需求不同类目酌情选择。
　　随着展现量提升点击量也会有所提升，下一步要关注的就是点击率了。影响点击率的因素是什么呢？主图和标题，这也是每一名卖家需要每天关注的事，主图部分下面再说。而同类目定位差不多做的又比较好的店铺标题可以参考，优化自己的标题。（一定要学会复制别人的成功，加以套用，再不断创新。）
　　质量得分影响什么？
　　直接影响的是PPC，当然影响PPC的不止是质量得分，和卡位也有一定的关系。（PPC下一位出价（下一位的质量得分我的质量得分）0。01），同样的位置质量得分越高出价越低。就是说同样的排名，别人的点一下5块，你的点一下10块8块。
　　其实质量得分的影响因素有很多，前期靠点击率，后期靠转化率。还有关键词的相关性、账户基础权重，再有就是买家体验了。
　　选词建议新手不要添加太多关键词，重质不重量。
　　一图告诉你质量分与关键词等因素之间的关系
　　最近看了很多求助帖，问题大概就是质量得分低，ppc高，开了车没流量类似的问题。
　　下面的回复更是让我无fuck说。
　　回复：你分低和图有毛关系，词不精准（词的精准度和相关性是一方面，那么图是干嘛的呢？主图影响点击率，点击率起来质量分才能上去）
　　创意图部分
　　曾经的淘宝卖的就是图片，现在时代不同了，不过图片的重要性还在。
　　人看脸数看皮，店铺靠创意。图片是视觉上的第一卖点，一名优秀的美工，你值得拥有。
　　测试图片同样重要，看数据决定图片的更换或是优化。
　　切记，不要主观判断图片的好与坏。
　　现在店铺图片五花八门，带有产品标签和优惠活动的，或是夸张抓眼球的，或是标明包邮的。
　　每个买家的口味不同，我个人就比较喜欢和宝贝实际效果出入不大的照片，但个人眼光无法代表一类人群，还是数据说话测试效果为上。效果好的留下其余的删掉更换，直通车是很耗心思的，相对的，方法正确收益也高。
　　这里说的主图影响的是点击率，那么详情页就是影响转化率的关键了。
　　关于提高转化率：
　　选词方面已经说过，流量精准是转化率的关键所在，所以选词时尽量选择点击率转化高的词。
　　还有几个重要影响因素：销量价格评价款式（性能）客服活动竞争力。
　　有价格优势是很重要的，提高转化的同时，在点击率方面也有很大程度的影响。客服主要是售前服务，都说网店客服听不懂人话的确很多店铺的客服采取的是应付问答的方式，让买家有一种你根本不想解决我的问题只是想回避短处的感觉。比如：买家问客服这衣服的网格容易坏吗，客服回了句：亲我们的宝贝7天包退的喔！！（完全没解决问题，第八天坏了怎么办，买家想了解的只是质量）。
　　再有就是详情页了，不多说先看图。
　　品牌介绍和售后是非常重要的，你要让卖家觉得很贴心，占到了便宜。这个店铺是相比同行是有福利的。如下图，赠送运费险或者包退包邮什么的，一定要醒目。很多类目，像女装，运费险是比较重要的，女孩挑剔购物也频繁，都非常在意一旦买回来宝贝不合心意，这时你的运费险和XX天内无条件退货是相当又吸引力的，建议放在详情页顶端第一眼就照的到。
　　后面就是买家秀，这个环节也是至关重要的。如果是新店最好前期自己找朋友拍点买家秀，而且不要随便拍。现在很多买家最注重的就是这个环节，甚至有些买家是你没有买家秀东西再好也不考虑的，因此，买家秀最好是用点心拍的漂亮些。即要保证清晰，又不能太随意。否则主图上宝贝光鲜亮丽，打开买家秀一看破布一条。打个比方说，你卖的是短裙，通常在模特身上的衣服都是好衣服，然后买家秀上褶皱不堪，让买家瞬间没了意向。这也是店铺前期跳失率高的构成因素。
　　（是不是全身照更直观，更有购买欲望）
　　现在是单品制胜的趋势，店铺里找一到两款适合养词的产品，能打造爆款或者利润低不赚钱
　　的，只要能引流，让买家多停留就够了，为的就是达到关联营销的目的。
　　直通车小技巧
　　展现量与出价同时都很低的时候，从相关性入手，如果产品相关性没有问题可以适当提高出价让排名考前，先提升展现率，相关性差的词删掉。
　　图片影响点击率，比如你位置靠前，展现量很高，但点击率上不去，一般来说就是创意图的问题，买家看到了但没点进去。优化推广图，可以暂时把出价放低看效果，不行再调回来。
　　定向推广最好是关键词人群标签已有基本固定再开启。
　　直通车不是用来赚钱的，它的作用是引流，然后拓展关联销售、带来免费流量。
　　排名靠前没人点可能是因为价格没优势，同样的东西同行比你便宜一些。价格高的产品肯定点击率会低一些的，所以同类目价格，档次不同点击率会有差异。而男品普遍低于女品。
　　质量分是影响PPC的最关键，而质量得分是受关键词的相关性、点击率等因素影响前面已经说过，不知道从哪下手的话就按这个来优化。
　　总之呢，直通车是个勤快活，需要不断的优化新旧更替，只要用心带来的收益也是相对高的。官方有活动就上一上活动，尽量把能带来收益的所有项目都玩透了。这次就先写到这了，有些日子没写东西也不知道还有没有人记得我。接下来我会继续积累一些问题总结后分享给大家。
　　作者：老兵日记，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2371893369（备注：卖家网）
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