“搜索引擎故事”原理篇（下）

　　上次说了淘宝搜索引擎的一些原理，这次继续哈！
　　其实，有的时候淘宝的引擎真的挺简单的，就是给了你展现量，你能否消耗这些展现量呢？那么，他要考核你的数值，就是你的点击率是如何，很多人在操作爆款的时候会发现点击率永远高于转化率，马上数值变化，你的爆款就会受到影响。也就是说点击率决定了你明天的展现量，而你的转化率决定了你后几天的转化量。
　　那么点击率为什么这么重要呢？点击率代表着很多因素在里面，第一点，消费者在搜索一个词的时候，本身这个词就代表着消费者购物意愿的集中体现的方法。体现出来之后能否给回馈是很重要的一点，另外，通过点击率数值的话，阿里几乎能猜测出来你的团队是否可以，如果你没有营销思想的话，那么你的首图点击率一定不高，如果你的价格体系不足的话，点击率也一定不高，如果你的美工不够强的话，你的点击率毫无悬念的不会很高。所以点击率就是如此的重要。我们去想一想，如果我们是引擎的开发者，我们拿了我们最重要的资源给了别人，得不到任何回馈的话，我们会帮助她成长吗？当然不会的。所以在这些点里看出来，收藏、加购占有很高的权重，转化的权重更高。跳失的权重呢，严格来讲，跳失率高，是没有权重的。跳失率高就决定了你的宝贝不优质，那么跳失率低会不会具有权重呢，我们分析过，严格来讲，没权重。
　　还有一点，所谓的分享，在2017年，分享的权重可能会与收藏、加购的权重持平，目前，很多人测试这个分享的玩法都很好玩。这就是引擎的一些考核方法，点击回馈，当你成功转化之后呢，他会考核你的转化率，同时也会考核你的转化回馈。我们想一想，一个消费者在购买完你的产品之后，她会进行什么样的回馈呢？第一，评价，主动评价。评价分好评、中评、差评。在天猫上就分一种，追加评价，和消费者极其喜欢之后会晒图评价，这个评价的权重有多高，不用说，大家都知道。在转化之后还会有什么样的呢？退货。退货又引出了叫做纠纷，这都是权重值。还会有一个权重值，是把这个宝贝分享了出去，目前同样没有权重，但是还是觉得在2017年，他会有很高的权重。这些就是引擎在考核的时候的一些硬性指标，之后还会有很多的算法，比如，新品模型算法，优品模型算法，去判定你究竟是什么样的产品。比如说目前的淘宝，别人的产品均价29。9，你卖9。9，你就死定了，除非你能瞬间刷出几万笔销量，用销量的权重盖过一切，否则你的展现机会就会少的不能再少了。这也是新品模型的一种，用价格判断你是否是一个优品。引擎的工作原理就是这样的，你越优秀的宝贝越扶持，越弱的宝贝越不扶持，道理很简单，没有用平台的资源去扶持你。
　　分享一些小技巧啊，第一，做标题不要去用别人的，不要去偷标题。因为大家去搜可以发现，同标题下只有一款宝贝能做的起来。第二，就是视觉一定要唯一，同视觉下只有一款宝贝能做的起来。对于宝贝标题的关键词，没必要堆叠太多关键词，很多人一味的追求标题一定要写30字，标题不是越长越拉风，比如，女装，这个词进入标题之后，也许会带来流量，转化率极其低，会拉低这个宝贝的整体的转化率均值。一个宝贝的标题一般只需要堆叠十几个很精准能引起点击率的关键词和很精准能引起转化率的关键词。
　　引擎写标题匹配标题的一些基础原理：
　　其实每一个关键词在店铺搜索的时候，每一个关键词的背后都隐藏了同样的人群属性，这点非常的奇怪也非常的不好理解，很多人都不能吃的很透，比如，买家在搜索“苹果7”和“iphone7”两个不同关键词的时候，他们是相同的人群吗？答案是肯定不会是相同的人群，前者一般倾向于比较屌丝的人，后者一般是白领或企业中层的骨干，那么他们对于视觉的要求和转化点的要求一定是不同的。根据经验来看，很多人在搜索这些词之后还得加长尾词，越长尾的词，消费者的购物欲望越精准，那么他们的转化点就不相同。
　　我们其实可以做出一些有意思的高点击高转化的点，只需要对人群进行猜测和匹配就好了。这是对人群的一种判定形态，一般来讲搜索的触发模式都是通过关键词，在千人千面下，关键词代表着人群，人群代表着最精准的转化的能力。所有在千人千面下的都是围绕着这些做的。引擎也是越来越成熟化，我们也在想很多加权的通路和方法。真正的加权是要迎合引擎的算法值所做的一些调整，而这写调整目前来看要做的很精准。
　　作者：二分之一小姐，擅长搜罗电商新干货与玩法，有问题随时交流微信：styiran
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