直通车核心：质量得分及优化

　　如果小马拉大车会带来什么结果？当然是既费油又跑的慢，直通车没有带来任何的结果，只是为了开车而开车。记得那个漫画：这是我最后一辆路虎的钥匙了拿去给你开直通车，然后烧了几十万只有一个成交，车手被打残的故事。我想大部分人是等着被打残的那个吧。大家记住了，正如我标题写的“直通车的核心：质量得分！
　　首先我们来看下这个直通车扣费公式（如果这个公式都不知道的朋友，麻烦出门左转驾校，先去考个驾照）
　　花费下一名出价下一名质量得分自己的质量得分0。01
　　从公式可以看出，我们天天逼逼叨叨的ppc是和质量得分和下一名的出价高度相关的，下一名的质量得分和出价我们暂且改变不了的情况下，只能提高我们自己的质量得分。所以，降低ppc的关键就是提高质量得分。同时质量得分的累计也是提高计划权重的关键所在。装着一台只有67分的发动机是注定跑不过装10分的发动机的。如果你的质量分已经是10分，但是你的ppc依然很高，抱歉，这主要是因为你的类目行业的均价太高了也就是竞争太大了，这不是我能控制的了的。（划重点：提高质量得分的关键又是点击率。）
　　1、那我们来看下质量得分是由什么组成的：
　　关键词质量分有PC质量分和移动质量分（今天仅讨论移动质量分原理一样）
　　组成：创意质量相关性和买家体验三部分，实际质量分还有隐形的两趴，一是账户历史权重和竞争度，一共是5个部分组成。其中账户历史权重是由前三个部分影响的得分，竞争度是关键词的市场竞争情况。所以，我们只能控制我们能看得见的三部分。
　　创意质量：点击率（创意图和关键词的点击率）。
　　相关性：创意的创意标题相关。
　　买家体验：大部分运营数据，收藏、加购、转化、客单价、停留时间、dsr等等一系列综合指标，能体现宝贝的后期成交能力。
　　创意质量分优化：当然是不断的优化关键词和创意图的点击率，我们知道，一张带有苍老师的神图一定能带来非常高的点击率，这个时候的关键词选词就不重要了，因为任何词都能得到非常高的点击。那ppc下来也是分分钟的事。不过现在对于这种图，淘宝是有禁止的。巧妙的运营流量分配和关键词选择是可以有效的提高点击率的，所以我也经常会说，一定要去测图测图！
　　相关性优化：属性相关性、类目相关性、文本相关性。一句话解释就是创意标题一定要和投放的关键词匹配，这样就能解决相关性问题，当然前提是你的属性相关性、类目相关性是OK的前提下。你卖的是女装选择的是手机类目的词，你来告诉我你的相关性不满格，那出门左转驾校。
　　文本相关性好做，如何去匹配属性和类目相关，请看上图：流量解析推广词表下载相关类目可以看到该词所处的类目，及该类目的一系列数据！
　　买家体验优化：选好品、测好款、测好图。把基础销量和评价做好，售前售后服务做好。把详情优化好，买家体验得分是宝贝的综合评分。所以，好的选品是关键。
　　2、质量分的层级
　　7分及以下：直接删除
　　89分：有优化空间
　　10分：开车要达到的目标
　　10分以上：为计划和账户长期积累权重
　　注意了，质量分只显示到10分，实际是有比10分更高的词的，所以计划的养成和维护时非常重要的。
　　3、质量分的优化逻辑
　　删除7分以下的词，优化可以优化的词
　　不断的优化创意图，创意图和点击率高度相关
　　优化关键词
　　长期维持关键词的质量分，保持关键词的点击率
　　4、下面重点讲一下如何提升点击率点击率要达到行业的1。52倍才会快速上方呢，以后不要问我点击率已经不错，分却上不去的问题。
　　选词：多方位选词，尽量多，然后跑出词的直通车数据，根据数据筛选“神词”
　　日限额：前期养分每天50100个点击足矣，日限额50ppc
　　投放渠道：只投放移动端、pc和站外都关闭
　　时间段：选择晚上8点以后
　　投放地域：选择点击率高的地区可以通过测试也可以通过生意参谋找出这些地区
　　关键出价：均价的2倍左右
　　创意图：4张加满，用轮播的方式边养分边测图
　　结合上面的逻辑，加上实操优化质量分后，你一定可以开好直通车。因为当你质量分都搞定，加任何词的时候都会10分的时候，计划权重已经养成。这时候，就通过不断的优化关键词来达到你开车的目的。没有一个莫名其妙爆起来的款，那个款一定是经过侧款测图的。淘宝的系统决定着只有数据表现好的宝贝才能获得外星人的宠爱。如果你的质量分长期保持在67分。那暂停计划一周，重新做个计划吧。重新把计划权重做一下。
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