一个简单易懂的直通车测款方法

　　7月份要为秋款做准备，选款测款养车权重成了重中之重，秋冬款能不能爆关键在于你准备是否充分。一般在产品季节热销前进行测款，提前一至两个月时间开展工作，这就意味着我们在7月份就要考虑秋冬款货源问题。
　　有掌柜会问测款时间会不会太提前？不会！等到你看到人家爆款已出的时候，也就没你什么事了
　　直通车测款
　　如果你的店铺本身就没多少流量，通过上新测款的可能较小，这就可以开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝贝优化到差不多的程度，免得来了买家，一看一个成交都没有，不敢下手。
　　（1）多计划同属性测款
　　测款计划的权重相对较低，为了避免拉低原有计划的权重，最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做，可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。
　　基础设置可采用软件进行托管，设置统一出价，保证测款工作相对公平。
　　由于我们的测款宝贝并非应季，转化数据参考价值意义不大，可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。
　　（2）测款创意优化
　　创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。
　　（3）关键词的选择和出价
　　人工选词：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在20个以内，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的120，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的200，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线端单独出价，PC端的出价0。05。
　　（4）投放时间、地域以及平台设置
　　测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。
　　（5）不断调整数据选款测款
　　测款的目标是大于500个点击量，时间控制在17天，要定期观察数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70以上，如果出现这样的关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。
　　如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。
　　流量大但收藏加购数据不足的款可暂停，换批款进行二轮测试。
　　关于直通车测新品我们主要观察的几个维度指标
　　1。点击率：点击率是决定一个款是否能成为爆款很重要的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和款式主图标题出价时间地域高低都有很大影响，只能不断优化车图调整出价，第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说0销量并且没有评价的情况下，移动端点击率高于3的就可以确定这是主推款的潜力股。
　　2。停留时间丶跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客停留时间太短甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，主图详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
　　3。单品收藏加购率：是否加购是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。加购量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，加购越多表示宝贝越受欢迎。最后是转化率，0销量能转化的款，很有可能成为当季爆款。
　　4。有老客户的前期可以让老客户尝新，只要老客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
　　通常测款一般37天左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。
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