直通车低价裂变搜索流量

　　直通车的目的大致可以分为测数据（测款、测图等）、带动手淘搜索、带动手淘首页流量、拉标签、极致投产、极致权重。本文的题目是用直通车低价裂变搜索流量。
　　想要做好搜索流量，首先要有好的数据。强调过很多次选择大于努力，所以我们依然要进行测款。
　　测款之前有说过，这里再理一下思路：
　　车图用纯白底不加文案
　　添加1020个精准词
　　出价前三页
　　广泛匹配
　　投放时间用行业模板
　　投放地域在生意参谋市场行情或者生意经里面选取1020个
　　投放端口只投放站内
　　当每个宝贝有150200个点击时
　　停止推广，统计数据
　　加购率、收藏率以及点击率3个维度综合来判断，均超过同行最佳。
　　测图
　　开一个新计划
　　加23个二级、三级精准词
　　出价前三页
　　同一创意标题4个创意图
　　图片用轮播
　　时间折扣设置一致
　　别今天7点30，明天7点50
　　每个图有2000个展现了，暂停计划，等待1030分钟，看点击率。
　　测数据不仅仅只是测款和测图，还有测人群、测关键词、地域、分时折扣，先说人群：
　　1、每个人群单独开启（如男、女、18岁以下、18岁24岁，类似这样的每一个单独开下来），除非你认为这个人群绝对不会好，就不开
　　2、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元会有足够的流量，那出价1元200的溢价，就等于112003元。
　　3、准确来说，全部勾选了，展现不会变少，就算变少也不会少很多
　　4、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30，那就只有1。3元，1和1。3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，平白花费不必要的费用，这就是为什么很多人不知道直通车目的导致一直亏钱的原因
　　测地域
　　一开始用通投，全部都开，最后最重要看的一个点，就是转化。因为想要带动手淘搜索等免费流量，这个因子是最关键的。
　　分时折扣
　　出价一样，全部设置100，我们经常会发现有时候有展现，有时候没展现。原因有2点：
　　1、不同时间段的竞争不一样
　　2、时间段本身存在高峰期
　　那怎么看呢，有3种方法
　　方法一：直通车后台看实时点击；
　　方法二：生意经可以看流量和销售额在不同时段的表现；
　　方法三：不怕麻烦的话可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的
　　那么怎样才能带动手淘搜索流量呢？那么从平台的角度来说，考核你的无非还是一个UV价值，点击率权重、转化率权重、收藏加购权重，以及一个递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是OK的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常漂亮的自然流量。这就是为什么要测数据，要把各方面的数据测到最好。
　　关于做搜索的选词，和之前分析的标题权重原理一样，做词系，这里再次说一下
　　杜托橡胶注水热水袋防爆充水暖水袋暖宫配可拆洗毛绒套暖手宝
　　可以看到有2个核心词，根据这2个核心词分别拓展开成精准长尾词，这样的就成为一个金字塔系列。例如：
　　是不是一个金字塔的形状呢？关键词的权重逻辑就是这样
　　二级词可以带动一级词的权重
　　三级词可以带动二级词和一级词的权重
　　四级词可以带动三级词和二级词和一级词的权重
　　以此类推，几个词组成的就是几级词。
　　前期我们先做精准长尾词
　　比如注水热水袋防爆充水可拆洗、橡胶注水热水袋防爆充水、橡胶防爆暖宫可拆洗毛绒套暖手宝、橡胶防爆可拆洗毛绒套暖手宝橡胶
　　等这些长尾词的权重上来之后（可以理解为上10分），就开始加更大一些的词
　　比如注水热水袋防爆充水、注水热水袋防爆、注水热水袋、热水袋
　　做关键词的权重递增，只要数据没问题，你的直通车权重是会稳步上升的。
　　很多童鞋问，我的转化率、收藏加购也不错，但是还带不了很多免费流量是为什么？那是有2个很重要的点常常被忽视了，那就是点击率和增量。
　　直通车小二初始设计的时候，并没有考虑到店铺的瓶颈问题，只要出价足够，就会有相等的流量。后面测试的时候，发现如果一个类目一直卡第一，推广费用瞬间就没了，因为流量实在是太大，一家店铺是承受不住的。
　　那么怎么解决这个问题呢？系统便引入了流量天花板的概念。
　　想要获取流量，除了店铺的基础权重，还增加了1个权重，那就是点击量的增量。今天有50个点击，明天有100个点击，那相对于的展现就会变大。但是要注意，这里给你的展现量，并不是点击量，展现量是否能够成功转变成点击率还是取决于你的产品和点击率。
　　那如何理清这2个因子的关系呢？即点击率决定出价！增量决定你的展现量！你能获取到的流量展现量点击率！
　　总结关键点：
　　1、数据好（点击率、转化率、收藏加购）
　　2、数据量有增量
　　3、关键词权重递增原理
　　这3者做好，你的搜索会有很大的提升！
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