如何做出有特色淘宝，重定义店铺方向？

　　在流量如此缺乏的今天，如果你的店铺没有特色，将会很难从众多的店铺中脱颖而出，想让用户来购买我们的产品会变的很难，因为并不能吸引用户的注意，也不能让用户记住我们；在这样一个问题下，我们就需要花费更多的费用去进行推广，来获取店铺新鲜的流量，因此打造出一个特色的店铺很重要。那么想要打造一个特色的店铺需要从哪里进行入手呢？
　　首先我们来谈谈女装
　　很多的淘宝新手卖家开店就会选择去做女装，为什么呢，女装属于非标品，款式可以各种各样，价格也可以高低不等，而且不同的服装有不同的覆盖人群，不同的喜爱人群。
　　但是女装这个类目它是一个红海，并不算是太好做；首先第一是竞争大，有众多的商家，而且其中也有很多的大神；第二是这个类目的流量已经达到饱和，没有太大的上升空间。那么想要在竞争激烈的市场中生存，那就必须有某方面突出的竞争力。
　　其实总结下来，想要做好女装，你需要做很多的准备，因为它一个是对能力要求很高的一个类目，想要做好它，先要进行一个店铺的定位，还有货源供应相关的问题情况，不然的话，你的店铺将很难做的长久。
　　在这边说明一下，如果你要做哪个行业就必须去了解那个行业，比如说有的男同学卖女装，那么就要学习很多女性方面的一些知识，例如什么是韩版、什么是小香风；还要知道什么是泡泡袖、蝙蝠袖；以及还要知道女生平时都谈什么话题，喜欢看什么电视；甚至还要懂得一些化妆的知识，懂得她们的需求和爱好；不然的话将会去她们的生意会相对困难的多。
　　所以我们每做一个决定的时候，一定要做充分的考虑和谨慎行事，而不是简单的拍下脑袋就做下决定。只有这样，我们所做的一切操作才可以别人的尊重。
　　在这里我们来说一下相关做特点店铺的几个误区：
　　A、淘宝上有特色就有竞争力
　　其实在我们的现实生活中，更多的是一些没有特色的店铺门面，我们也不用专门去想，他们也没什么特色，因为大部分基本上就没有特色。而且这些没有特色的店铺，一样也可以活的很好，比如一些早餐店、包子店、快餐店，它们需要非常有特色吗？另外一些大牌的服装摘掉商标和吊牌，你还会知道它是什么品牌吗？所以在实际过程中，有特色并不表达有相当突出的竞争力。我们可以看到路边有些有特色的店铺，全是一个风格的，不过生意也并不是非常的火爆。我们在营销的时候，可以通过各种噱头，来吸引用户的注意力，但是却不代表这样一款产品有竞争力，客户会去买单。
　　B、不要看不起小流量小渠道
　　我们常说罗马不是一天可以建成的，所有的宝贝或者新店，他都会有第一个流量，第一个成交，然后一步一步的做大做起来，比如我之前就看到这样的一家店铺，它的复购率可以做到60，就是因为服务到位，一对一的提供服务做起来的，所以用自己的产品和服务去打动用户，是最好的营销方式，让用户来给我们做口碑。
　　在这里告诉大家一个小技巧，在给用户提供服务的时候，只有我们主动沟通才会被当作为服务；比如说我们主动回访，给客户打电话或者发信息，询问用户的满意度，是否喜欢，有没什么问题需要帮忙解决，但是千万不要去提好评；因为我们给予的服务好不好，用户心中会有数，也会给予相应的评价。所以这样一个店铺的评价率和DSR评分可以很快的提升上去，很快的甩出同行几条街，同时自己的宝贝的权重也会起来，自然流量也会得到相应的提升。
　　总的来说，我们不要一直思考怎么做出特色来，其实一个店铺光有特色它是不持久的，你所做的一切，都需要有产品的竞争力。如果没有竞争力，后面将很快被淘汰，所以我们需要考虑的是，怎样去提升店铺的竞争力？
　　宝贝竞争力核心点
　　在很多的时候，我们所做的操作只要符合宝贝竞争力的几个核心点，那么宝贝就有精竞争力，否则竞争力不存在。就像有的时候你有很好的创意，创新，但还是不一定有竞争力的，下面给大家详细的讲解一下几大核心的竞争力：产品成本的优势、有差异化特点、专业专注的优点。
　　一、产品成本的优势
　　这个理解很简单，也就是我们产品的成本越低，我们越有优势。其实所谓的价格战，无论怎样做，它都是要考虑成本的，当你的成本越低时，你就可以以越低的价格进行售卖，当你的竞争对手支撑不下去离开之后，就可以再去提升价格和利润。
　　有一点要注意的，关于成本很多人理解的不一样，有些同学并没有把自己当作为成本；还有一种是投资成本，比如说你要做一个活动赠送礼物，看起来确实成本增加了，每单产品少赚了5块，但是你可以吸引到更多的人来进行购买，每月销量增加几百单，就要看自己去评判哪个轻哪个重了。
　　二、产品差异化特点
　　可能有的同学直接就把差异化理解成产品特色，其实这完全是不同的两码事；在很多时候并不是说我们和别人的产品不一样就可以了，我们要的不同是，要比别人好，产品更好，服务更好，这才是我们需要注重的地方。比如我们常见的一些主题餐厅，如果只是让我们感觉里面有一些比较好的氛围，但并没有提供比较美味的食物，去抓住客户的胃口；那么这样的餐厅照样开不长久，因为很快用户的一些新鲜感就会过去。我们也知道，有些没有提供很好提供就餐环境的小饭店，设备简陋，甚至就餐场地都不够的，但仍然有人会去排队去吃，就是这个原因了。
　　在前几年的时候，有个淘宝店铺，他是做皮鞋的，什么样款式的皮鞋都有，但是感觉竞争大，不太好做，于是去精心的了解市场，去上架一些专门的大码皮鞋，都是在40码以上的，一下就做很火了，其实这就是一种明显的差异化，产品的特色，能够有针对性的抓住一部分人的需求，提供相应的优质产品。
　　三、专业专注的优点
　　说到专业性，简单的来说有两种，一个是把产品细分下去，比如说都在做女装的时候，我去专做连衣裙；当别人做连衣裙后，我去做民族风连衣裙，一一的进行细分下去，要做到比别人更专业，更专注。就是阿芙精油一样，它的宣传语“阿芙就是精油”，宣传的相当到位，让你知道它的专业专注的程度。
　　最后我们来分析下，如果我们用这三大核心竞争力去评判一个项目，就将会变的十分简单知道这个方案能不能挣到钱，再拿我们常见的连衣裙来说，有同学做的就是专业化，每件衣服都仔细的检查，换包装，让自己的产品更有价值感；我们很多的小卖家，在产品的成本上是很难去把控的，这样的话我们就只能从另外的两个点去下功夫了。我们在做的时候要多思考，去想办法把店铺做的更有特点，更有优势。小编推荐：方向比努力更重要！店铺6大生存模式