【爆款宝典】教你成就月销过万的【爆款】挖掘宝贝卖点

　　最近你还好么
　　最近你的店铺还好么
　　最近你的店铺流量还好么
　　最近你的店铺爆款弄好了么
　　最近你不看鬼剑的分享可以么
　　不可以！
　　鬼剑一直在分享，不能让各位关注我的朋友看不到鬼剑的经验分享！
　　最近确实忙了点，现在正是换季的时候，操作的店铺要盯一下。毕竟优化店铺是重中之重，额外的时间才能分享经验。所以经验分享的慢，各位就不要着急，没办法的事儿。今天有时间来分享了，因为店铺步入正轨了，只需要按计划去优化就没问题。
　　文章开头问了几个问题，对鬼剑朋友的问候，对朋友店铺的问候。到了现在这时间，可以说是打爆春天，抢占夏天的时候。对自己的店铺一刻都不能放松，要全力去冲刺！
　　调整状态，做好流量，搞定爆款！
　　看看时间，我已经有1个月的时间没做分享了。主要还是把精力都放在了店铺的操作上，先来看一下我这一个月我调整的店铺状态：
　　从3月份，店铺流量掉到最低的时候，3月11之后开始调整店铺的操作。操作基本是分2个阶段进行的，第一阶段，主要是把店铺的基础调整了一下，先少量的引流，流量有小幅提升。几天时间做好基础之后从14号开始重点操作流量，流量开始拉升，一周左右的时间，流量进入一个平稳期。后续流量基本是在随着行情小幅波动，没有形成流量的波峰，波谷这种起起伏伏的状态。后续的操作，依然会延续稳健的操作方法进行。不采取店铺流量暴涨，暴跌的操作方式。
　　今天来，不是为了让你看我的数据，是要告诉你我是怎么把店铺做的更好！现在大家做店铺的方向，主要的是以爆款为导向。希望通过打造单品爆款，爆款群，来让店铺流量持久不衰！当然这里边最有效的方法，就是直通车爆款。做爆款对我来说，都是屡试不爽！注意，操作前，要看宝贝有没有爆款的潜力，不是所有的产品都按照爆款的手法去做！
　　在做爆款的时候一个很重要的点，是需要我们关注的宝贝卖点
　　这一点，是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素！
　　淘宝市场，上千万的商家，几百万的活跃商家。通货，代理货，批发货都是n家店铺在卖。标品宝贝不但n家店铺在卖，各个商家的产品相互之间似乎是没什么差异，只在某些细节有不同！
　　强调卖点的重要性，是因为，没有卖点的宝贝，成不了爆款，有卖点的宝贝，才拥有爆款的通行证！
　　卖点的重要性，是直接体现在多方面的：
　　我做的一张图，先从整体上了解下。这样的图片，对于学习淘宝，学会系统化操作店铺很有用。
　　各位商家可以用按照这样的方式，把你学到的东西，集合到一张图上去。你集合的内容越多，你的能力越强！
　　分享之外的内容，文章中不再提。店铺的琐碎事情，可以找鬼剑交流！
　　对点击率的影响，都知道在搜索宝贝得时候，淘宝就是在卖图片，做推广更是在卖图片。所以你卖的图片，是否有合适的卖点表现，尤为重要。尤其是在卖点可以充分发挥的推广图上，好的卖点文案，对点击率的提升是很明显的！
　　对收藏加购的影响，进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，就要看你店铺的产品的卖点描述，是否有足够的吸引力，而让买家产生正项的访客行为，拉升你的店铺整体数据权重！
　　对转化率的影响，在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力，能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好！
　　对店铺人群的影响，现在做店铺玩儿的就是人群。稳定的店铺人群，才能获取更好的流量，更优质的访客。合适的卖点描述，可以让进店的访客有较长的停留时间，有收藏加购，有多个浏览，形成购买。符合买家需求的产品，有卖点的产品，店铺的流量更多，人群更好！
　　运营都在强调产品要有卖点，如何挖掘卖点？
　　宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。月入几千的运营、美工，和月入几万的运营、美工差别点就在于执行力和以及发现问题的能力不同。
　　市场上这么多产品，同行竞争这么严重，需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！
　　【挖掘卖点的突破点是：买家需求与核心卖点的匹配性】
　　怎么理解，一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心里需求的是你要重点表现的，让买家充分认识到这一点的重要性！你的宝贝，才会收获一大批买家！
　　在挖掘卖点之前，要搞清楚一个很重要的问题，就是你的想法。因为有时候，你认为的东西，不一定是对的。做店铺，不要靠想象，做事情，更不能靠道听途说，自己理解了，再做事儿。看到了，再做决定！
　　卖点误区：
　　这张图，就是让你重新认识一下卖点的问题，尤其是你的想法上的错误。提到说宝贝要有卖点，但卖点也要合理提箱，而不是把你认为的弄了卖点就行！反正我弄了，应该不是卖点的问题，有类似想法的商家不是少数。我弄了，店铺还不行，就应该和它无关，而是别的原因，可是又找不到！
　　所以你做店铺的想法，和分析店铺的方式一定要注意！工欲善其事必先利其器，事就是店铺，器就是你的规划！
　　没有卖点
　　很多时候我们做的产品是标品或者通货，感觉没啥卖点。在做主图，推广图的时候，就是随意一张模特图，就是就行了，因为看大家都是这样。大家都是这样，并不代表没问题。因为大家都一样，才需要有不一样的出来。
　　都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特，T台模特，卖家秀，买家秀，展现出来是不一样的内容。
　　做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特，本土模特不能体现产品的卖点！本来打算放图说明的，不过感觉会影响阅读体验，所以不放图片说明，看文字同样可以理解！
　　卖点叠加
　　过多的强调同一个卖点，适得其反。在做推广图的时候，针对某一个卖点，用很多的文案，去强调，同一个卖点。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点。
　　过多的强调，会出现反效果，尤其再一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！
　　卖点繁多
　　和前边提到的叠加是不一样的，这个主要是突出太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点，都想着展现，就会因为多而散，记不住产品最主要的卖点。
　　自以为是
　　觉得你认为的，就是对的。这是做店铺是，最要不得的想法。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的地方。何况现在淘宝比较重视人群，重视标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。
　　重复卖点
　　这里，主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的，做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最长用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T，可以一二十块一件，二三十块件。而你的宝贝在价格上没有优势，优势不明显，那就不要去强调优惠，而是强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！
　　对于这一点，拿个推广图举个例子：
　　壕送100元红包，下单立减99元，调戏客服拿奖励，都是在说优惠！现在推得时候，是在推活动，可以强调优惠，但是活动玩儿的好的，文案更精简。
　　改善了你对卖点的理解，就是一件很重要的事情。后边的事情，就是水到渠成，不用多操心！
　　已经认识到卖点的重要性，理清楚了错误的思路，就该好好看看卖点是怎么找出来的。还是先看一张总结的图片，从整体上说明一下。
　　如何挖掘真正的卖点：
　　一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式，但是注意方式要结合去用，而不是只是考虑单一的方式，不结合其他的参考依据。
　　直通车测卖点
　　操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。
　　测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说，应该都能明白！
　　同行分析卖点
　　知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。
　　买家需求（买家关注）
　　因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。
　　产品自身特性
　　并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
　　符合需求
　　买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来！
　　唯一性
　　核心卖点的唯一性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性！
　　最好的例子是什么，VIVO手机、OPPO手机为什呢能从市场中逆袭，铺天盖地的代言广告，获取足够的曝光，展现流量。精准的人群定位，主做年轻人的手机，有需求，有资金。满足对高配低价的需求，曲面，双摄金属机身等潮流因素都有。核心卖点的突出，强调的唯一点，就是超强的自拍功能，牛奔的像素，摄像头。在重点突出卖点的时候，又满足自拍需求！
　　众星捧月
　　产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。
　　在你做产品主图，有些产品主图是不能添加过多文案，或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度，模特的选取，能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候，就可以充分的发挥你的文案功底，聪明的展示出卖点。
　　夏季凉鞋，冒着冷气的冰块，配合海蓝色的背景，一股凉爽从心底冒出，加上文案清凉之旅，更突显鞋子在夏季的舒适感！背景，文案，都在围绕清凉的卖点。结合到一起，更加提升买家对鞋子的关注！
　　做好卖点的挖掘，你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口，你可以获得更多的关注，更多的流量。在流量的出口，你可以获得更多的收藏，加购，转化数据。为什么你的宝贝卖不出去，先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课！
　　今天就分享这么多内容，越认真看的朋友，看到的干货越多！分享不停，互动不停。文章看不够，需要交流的朋友可以联系鬼剑！
　　作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长手淘流量操作，分享接地气的实操经验，让你更加轻松的操作店铺！
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