今日新鲜事

>

今日新闻

>

头条新闻

>

今日头条

>
新闻头条最新消息

共享充电宝盈利模式

2021-05-12 18:32 来源:聚热点网 编辑:郭明 浏览

  共享充电宝一共有两种模式:机柜式、桌面式。截至5月中旬,整个共享充电行业的创业项目已经多达22个,参与的投资机构超过38家,行业融资总额超过12亿元人民币。

  回到共享充电宝盈利模式这个话题,下面我们将根据两种不同的模式进行分析:

  机柜式充电宝的盈利模式

  机柜式充电宝的摆放场景通常为:机场、商场、地铁站。盈利模式主要有三种:1、充电宝租金2、柜机广告3、出售数据线。

  为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,我们通过对比“自动贩卖机”的商场租金,同时采访了部分创业企业CEO,用已知数据做了一个简单的模型。

  利润=营业额-渠道费用-人力维护及折旧其中,营业额=使用频次×小时×单价×个数×出租天数。

  用来电科技对外披露的数据来计算,每台充电宝每天被使用的频次在0.7-0.8次之间,每次租借时长约为三小时。

  如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:

  每个机柜的月营业额=0.7~0.8*3(小时)*40(台)*30(天)=2520元~2880元一台机柜的实际利润=2520~2880-租金成本-折旧费用,其中,部分商场收取租金,部分不收租金,我们经过咨询,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽1.2米)场地租金价格来算,一个月一般为1000~2000元左右,但也有人说,在热门地段场地紧俏的时候,租金甚至高达5000、6000元。

  计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算。

  *折旧(损毁)费计算方法:一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元

  一台机柜的实际利润为=2520~2880-1500=1020~1380元/月

  而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。

  在人员维护成本上,据来电科技运营人员透露,一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

  回本周期=硬件成本+维护成本/利润=4000+1.5*40/1023~1380=约为3~4个月

  此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了成本年利润率:

  年成本利润率=年利润/年成本*100%=月利润*12/年硬件成本+年维护成本+年租金=63%~85%

  以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式4个月便可回本,年成本利润率最高可达85%,同时,部分商家还可以通过出售数据线和机柜广告获得利润。

  我们在通过调查大型商超的广告机位租金发现,目前在一线城市的大型商超,单个广告机的广告费超过1000~2000元/月,同时部分商家还会出售数据线,盈利模式多样,且利润可观。

  据某投资机构的投资人透露,他们在投资前曾经做过测算,预计未来每个充电宝的回本周期在1~3个月。

  但是,能够得出这些利润的前提,主要是基于0.7~0.8的租赁频次,而这个数据均是通过共享充电的创业者们在公开场合所披露的数据。我们暂时无法验证其真实性。

  桌面充电的盈利模式

  桌面模式的盈利相对简单,主要以租金为主。据Hi电方面透露,Hi电设备的使用频次在3~5次/日,每次以1元/小时计算,一台设备一个月的营业额在90~150元之间。

  在租金方面,某桌面式充电模式的项目运营人员透露,他们目前合作的商家,都能提供免费的桌面租赁合作。鉴于市场上没有可参考的租金数据,我们暂时按照机柜式的单个充电宝月租赁成本,约30元/月进行计算。

  同时,我们把人力维护及折旧成本计算为10元/台。

  根据:利润=营业额-渠道费用-人力维护及折旧利润=90~150-30-10=50~110

  以每一台设备80~100元的成本计算(桌面式成本较低),除去人力成本与折旧,2个月便可回本。

  但从我们了解到的内部消息来看,不管是机柜式,还是桌面式,在进入商场时租金成本通常偏低,甚至许多商场和商家是免费进入,而实际的使用频率跟铺设的数量成比例关系。

  经过我们的计算和调研发现,在不考虑公司运营成本的情况下,共享充电宝在三四个月内即可收回成本,年销售利润率超过60%,最好的情况可能高达85%。来电科技创始人袁炳松在采访中表示,除去公司运营成本后,年化收益大概在30%左右。

  我们得出的高回报数据,都是基于创始人们在公开场合披露的数据计算的。但共享充电真的有这么赚钱吗?机柜式充电宝每天0.7~0.8的使用频率,桌面式3~5次的使用频率,真的有如此高吗?为了弄清楚真相,腾讯创业5月初随机在北京市选取了6个不同的场景,进行9次蹲点,每个地方2-5个小时,分别是:

  大型商超1个快餐厅3个咖啡店1个甜品店1个

  注:我们的调查地点是6个不同的地点,而不是6台机柜或6台充电宝。

  考虑到工作日和周末人流量不同,不同时间内的人流量也不同,我们选择的时间包含了上午、下午和晚上。其中,还包含了两块人流量较大的“用餐时间”:

  9:00~12:0012:00~15:0017:00~20:00

  我们一共选取了5家创业公司,分别是机柜式充电宝和桌面式充电两种不同的模式。机柜式充电宝:街电科技、来电科技、魔宝电源桌面式充电:小电科技、Hi电科技

  两种模式的实际收费情况

  大部分机柜式充电宝都是一小时内免费,一小时后收费1元/小时,押金都在100元左右,而桌面式充电没有免费时间,也无需押金,扫码便开始计费,在使用一小时后需重新扫码使用。除了充电收费,来电科技需自行购买数据线;而街电、小电、Hi电、魔宝电源则免费提供数据线。

  蹲点调查实际使用情况

  1)机柜式充电宝

  在机柜式充电宝模式中,考虑到大机柜与小机柜的差异,腾讯创业的组员们分别前往了中关村某餐厅,新中关某购物中心内甜品店、朝阳区大悦城、新中关某购物中心餐厅。我们发现不同时间段,不同地点的会对使用人数造成较大的影响,从目前观察到的情况来看,朝阳区大悦城19:00~22:00的租赁人数最多,共租赁3次。

  针对感兴趣又未租用的充电宝的用户,腾讯创业组员对其进行了简单采访,原因主要有两个:1、不愿支付押金。2、未携带数据线,不愿购买数据线。其中一个未租借充电宝的用户,因为商场快要打烊未借到充电宝,于是使用来电科技机柜的免费电源接口进行了充电。

  在实地蹲点调查中,我们发现在工作日期间的10:00~12:00,只有一个用户租了充电宝,并购买了数据线,从借走到归还,租赁时间在一小时以内,合计支付10元。在下午19:00~22:00之间,共成功租借充电宝3次,使用时间全部在一个小时以内,根据规则,租赁费用为0,有一个用户购买了数据线,合计支付10元。

  在周末期间,上午10:00~12:00并没有用户租借,下午13:00~16:00,有1人租借了充电宝,支付费用1元。用户普遍的租借时长都在一小时内,下午及晚上租借用户明显增多。

  2)桌面式充电模式

  腾讯创业蹲点了知春路一家咖啡馆、五道口一家快餐厅,时间为工作日的12:00~15:00,是午饭点。作为宇宙中心五道口,以及繁华地带的知春路,虽然餐厅内用餐人数较多,但调查期间并没有人使用共享充电宝。

  用户采访及使用体验

  因未遇到使用桌面式充电宝的用户,蹲点采访都来自于成功使用机柜式充电宝的用户,25小时内共采访到8个人,其中:2人为“回头客”1人初次使用共享充电宝2人使用了机柜自带的免费充电接口,并没有租借充电宝3人结伴,共同使用了一个充电宝

  用户表示,共享充电宝租借使用都非常方便。但其中有一个提到,押金比较麻烦,有时候不愿意缴纳押金。除了对用户进行采访,腾讯创业组员也进行了体验。我们发现,机柜式充电宝的租借流程非常方便,但某次归还充电宝时却出现机柜无法“吞回”的状况。不过,在拨打客服电话后,很快得到解决。

  在蹲点桌面式充电模式时,商家会在饭点把机器收起来,平常放在桌上,使用时需要询问。此外,腾讯创业在使用时发现,虽然桌面式充电自带充电线,较为方便,但无奈长度太短,充着电需要坐直,不能用“葛优瘫”的姿势使用,舒适度大打折扣

  商铺考察及商家采访

  在本次采访中,除了实地蹲点的大型商超与人流量较大的餐厅,腾讯创业还随机采访了11家小型餐厅的店员。

  从渠道上来说,共享充电宝并不能在商家端起到垄断作用,在腾讯创业采访的商铺中,其中有2家商铺同时摆放了“Hi电”,“魔宝电源”。而在实际的线下场景中,有2家商铺的店员明确表示,因商铺与充电宝供应商存在利益分歧,“(商铺)主管在看到充电宝后非常生气,要求把充电设备撤下。”

  其中还有3家咖啡馆的员工向腾讯创业表示,共享充电设备比较占地方,在人少时才会把充电宝摆放出来,同时也有老板表示“桌上没地方搁,这两天先试试,过几天再没人用就把它给撤了。”除了以上问题,在本次采访的其他6家商铺表示,店里都配有免费的插座和少量的数据线,不需要使用共享充电宝,同时共享充电宝放置在面积较小的餐桌上比较影响用户的就餐体验。

  经过持续一周的考察,腾讯创业一共用了25个小时,实地蹲点了商超1个、快餐厅3个、甜品店1个、咖啡店1个,随机采访了11家小型商铺,样本有限,但是不管是从共享充电宝的使用情况,还是商家态度来说,共享充电行业还有很多值得探讨的地方。

更多相关热点排行: 充电宝共享充电宝充电宝盈利充电宝模式

(严正申明:未经授权,转载请注明本站出处链接,否则将追究法律责任!近日有不法网站严重侵犯本站权益,已走法律程序!

看过本文的人还看过...

  • 7月起北京社区医院可直接医保结算

    7月起北京社区医院可直接医保结算

    聚热点网今日新鲜事最新消息,7月起北京社区医院可直接医保结算,自2021年7月1日起,北京市医保参保人员无需事先选择,可以直接到本市定点社区卫生服务机构就近就医,相关医疗费用按规...

  • 等额本金和等额本息的区别

    等额本金和等额本息的区别

    等额本息和等额本金最大的区别是还款方式不同(每月还款总金额不同),等息本金即为等本等息,是将贷款本金平均分摊到每月还款额中,再加上按分期全额计算的利息,每月还的本金和利息是...

  • 一亿韩元等于多少人民币

    一亿韩元等于多少人民币

    一亿韩元=571749.7314人民币元,当然这个汇率每天都在变化,但是变化不会太大,一亿韩元等于人民币的幅度大概在几十元钱左右。...

  • 钢价暴涨 下游企业面临亏损

    钢价暴涨 下游企业面临亏损

    聚热点网今日新鲜事最新消息,钢价暴涨 下游企业面临亏损!5月12日,山东济南一位钢贸商在接受中国经济时报记者采访时直言,钢价太疯狂了。今天某工地宣布停工,工地老板说把上个月我...

  • 油价或迎年内第七涨

    油价或迎年内第七涨

    聚热点网今日新鲜事最新消息,油价或迎年内第七涨,5月14日24时,新一轮成品油调价窗口将再次开启。本轮调价过后,2021年的调价格局将变为七涨一跌一搁浅。 5月14日24时,新一轮成品油调...

  • 1美元等于多少人民币

    1美元等于多少人民币

    货币兑换,1美元=6.4474人民币,1人民币 0.1551美元 1美元等于多少人民币 按照当前货币汇率兑换,1美元等于6.4474人民币元,不过由于货币汇率时刻都在变化,因此该数据仅供参考,具体价格以在...



今日热点

热点新闻